6 principales razones detrás del fracaso de las fusiones y adquisiciones

Fusiones y adquisiciones, abreviadas como M&A, se consideran la mejor manera de ampliar un negocio. Sin embargo, fusionarse o adquirir otra entidad a menudo es arriesgado. Las negociaciones extensas y la diligencia debida a veces tampoco salen como se planeaban. Incluso el equipo de adquisiciones más experimentado puede no lograr llevar a cabo una M&A exitosa. Por lo tanto, hemos recogido algunas de las principales razones por las que fusiones y adquisiciones fallan.

Datos defectuosos y valoración incorrecta

Muchas empresas intentan recoger toda la información sobre el negocio que planean fusionar o adquirir. Aunque parezca contrario, demasiados datos suelen dar lugar a una mala interpretación. Esto también se puede observar en el informe de valoración de empresas. Las partes siempre presentarán cifras asumiendo el mejor de los casos, pero es mejor mantenerse en contacto con las cifras reales.

Aquí las data rooms virtuales para M&A pueden ser de gran ayuda, ya que facilitan la comprensión de palabrería financiera a través de una estructura dedicada, para que uno pueda usar esa información en su propio beneficio.

Sobrepago 

El error más común que cometen las empresas durante las fusiones y adquisiciones es que pagan mucho más del valor real de la empresa. Como dice un refrán inglés, “todos los negocios están a la venta cuando el comprador está dispuesto a pagar de más”.

Sin embargo, para preservar la rentabilidad, sobrepagar es algo que debe evitarse. Mantener un margen de seguridad al valorar una empresa es fundamental para limitar el riesgo. Por lo tanto, es importante ceñirse a un límite y gestionar las negociaciones para mantener el precio lo más bajo posible.

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Escasa participación del propietario

La mayoría de las fusiones y adquisiciones suelen estar supervisadas por profesionales experimentados para aliviar algunas de las molestias durante la integración de dos entidades. Sin embargo, la delegación de responsabilidades a menudo deja brechas en la implementación. A menudo, el propietario de una de las empresas que se fusionan está demasiado ocupado para dirigir la empresa y delega a su equipo para que se encargue totalmente del proceso.

Cuando el propietario está fuera de la ecuación, el equipo puede carecer de una visión adecuada y cometer un error de juicio. Un ejecutivo experimentado tiene más probabilidades de lograr un mejor trato en función de su amplia experiencia.

Interpretación errónea

Este concepto es evidente en sí mismo. Es bastante normal que las empresas malinterpreten algunos datos de la empresa que quieren fusionar o comprar. A veces, la diligencia debida tampoco sale como se planeaba. Si sus productos son diferentes, el público objetivo es diferente o hay otros problemas, todo el proceso puede ser contraproducente.

Un conocimiento sólido de las métricas comerciales puede garantizar una mejor sinergia entre las empresas. Las data rooms virtuales protegen los documentos confidenciales y ayudan en la obtención de información útil sobre la empresa objetivo para tomar una decisión bien informada.

Recursos limitados

Para una entidad recién formada, existe la necesidad de gestionar tanto el capital financiero como el trabajo humano. Sin ello la empresa se enfrenta a muchos desafíos y resulta difícil superar los cambios culturales en dos empresas distintas. Los recursos se amplian en forma de políticas y procedimientos actualizados, espacio de oficina adicional y mucho más. Los cambios demandan recursos y tiempo; pasar por alto este factor puede conducir al fracaso.

Factores económicos en constante cambio

Incluso los proyectos mejor planeados pueden desviarse si la economía da un giro drástico. Los cambios repentinos en las tasas de interés, el pronóstico económico u otros factores externos pueden afectar sus planes comerciales significativamente. La evaluación de ciertos riesgos o pronósticos a través de data rooms ciertamente puede ayudar a contrarrestar los cambios comerciales repentinos.

Conclusión

Muchas transacciones de fusiones y adquisiciones fallan cada año. Incluso las empresas experimentadas pueden cometer errores. La lista anterior cubre algunas de las razones comunes por las que M&A fallan. Puede utilizarla para estar informado y prevenir errores futuros.

En sus fusiones y adquisiciones, no pase por alto la importancia de las data rooms virtuales para la planificación. Con la información adecuada puede maximizar las posibilidades de una integración exitosa y evitar algunos escollos graves.

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